SENIOR SALES MANAGER

Опис

V IMP Netu rosteme s BRAVE SYSTEM a hledáme zkušeného B2B obchodníka, který umí nejen přinášet a uzavírat business, ale chce mít vliv i na to, jak se bude celý sales dál rozvíjet.
Hledáme parťáka nebo parťačku, který/á zvládne obchod samostatně od začátku do konce, přemýšlí strategicky a chce se postupně posouvat k širší odpovědnosti za obchod.
Co tě čeká
• aktivní akvizice a rozvoj nových B2B příležitostí
• přímá spolupráce s CEO na rozvoji obchodní strategie
• úzká spolupráce s Product Managerem při propojování potřeb zákazníků, trhu a produktu
• hledání nových cest k zákazníkům, obchodních kanálů a možností, jak BRAVE SYSTEM dál rozvíjet
• vedení celého obchodního procesu od prvního kontaktu přes jednání až po uzavření a předání projektu
• příprava nabídek, práce s CRM, obchodními podklady a potřebnou administrativou
• péče o rozpracované a stávající obchodní případy a práce s pipeline
• kvalitní předávání prodaných projektů implementačnímu týmu
• postupné spoluvytváření obchodních procesů a budoucího fungování sales
Hledáme člověka, který je opravdu hands-on. Někoho, kdo umí obchod nejen vymyslet a odprezentovat, ale také ho sám odpracovat a dotáhnout do konce.
Co bys měl/a umět
• mít zkušenosti s komplexnějším B2B obchodem, ideálně v IT, software, technologiích nebo B2B službách
• umět samostatně vytvářet nový business a vést obchodní případy od začátku do konce
• orientovat se v pipeline, CRM a obchodních datech
• přemýšlet nad obchodem strategicky a přicházet s vlastními nápady
• fungovat samostatně a převzít odpovědnost za výsledek
• spolehlivě komunikovat se zákazníky i interními týmy
Leadership zkušenost je výhodou, ale není podmínkou. Důležitá je pro nás přirozená autorita a potenciál v budoucnu vést a rozvíjet obchodní tým.
Jaké prostředí ti bude sedět
Nejlépe ti pravděpodobně sedne zkušenost z menší nebo rostoucí IT, softwarové či technologické firmy, kde byl tvůj záběr širší než jen samotný prodej.
Výhodou je prostředí, kde ses podílel/a také na nastavování akvizice, obchodních procesů, pipeline nebo strategie – případně jsi pomáhal/a obchod budovat nebo výrazně rozvíjet. Hledáme člověka, který dokáže kombinovat výkon, operativu a strategické přemýšlení.
Hledáme víc než jen obchodníka
Nejde nám jen o člověka, který splní svůj obchodní plán.
Hledáme někoho, kdo chce postupně ovlivňovat, jak se bude obchod v IMP netu dělat, kdo bude partnerem CEO při jeho rozvoji a dokáže spojit vlastní obchodní výkon se strategickým pohledem na celý sales.
Kam se může role posunout
Na začátku bude hlavním cílem vlastní obchodní výkon a samostatné převzetí obchodních případů.
S růstem businessu a podle výsledků se role bude postupně rozšiřovat o budování sales týmu, rozvoj dalších obchodníků, nastavování KPI a procesů a širší odpovědnost za obchodní strategii.
Role má reálný potenciál postupně vyrůst směrem k vedení celého sales a pozici Head of Sales / CSO.
Co nabízíme a na co se u nás můžeš těšit
• prostor mít skutečný vliv na rozvoj obchodu a BRAVE SYSTEM
• možnost přinášet vlastní nápady a vidět jejich výsledky
• perspektivu dalšího profesního růstu společně s rozvojem businessu
• férové podmínky a odměnu odpovídající zkušenostem a výsledkům
• podporující tým, který si pomáhá a jedná na rovinu
• moderní kanceláře na Staré osadě v Brně (dog & kids friendly)
• čerstvé ovoce, vitamíny a kvalitní kávu každý den
• firemní benefity – MultiSport kartu a další
• firemní akce, teambuildingy a vánoční večírky
Jak to u nás chodí
Nevytváříme umělou atmosféru. Co říkáme v inzerátu, to platí i na pohovoru a pak i v realitě.
Tykáme si. Jednáme otevřeně. Věříme si. Lidi jsou u nás na prvním místě.
Pokud tě baví obchod a zároveň tě láká možnost postupně ovlivnit, jak bude celý sales fungovat, ozvi se.